Vender seus produtos nos Estados Unidos pode parecer fora de alcance pra muitos, afinal é outro país, com outras regras e dezenas de outros procedimentos logísticos que precisam ser dominados a fim de se obter sucesso. Sem contar que é preciso haver confiança de que seu produto tem o que precisa para prosperar em um mercado estrangeiro.
Uma solução, ou até um primeiro passo, pode ser vender os seus produtos pelo Amazon nos Estados Unidos. Vender online nos Estados Unidos sem estar no país é mais fácil que você imagina e pode trazer bons retornos financeiros, além de validar a aceitação dos seus produtos.
Existem diversas formas de vender pela Amazon, no entanto a mais comum delas, e a que passa uma melhor imagem para os compradores, é fazer a venda através da sua empresa. Conheça abaixo os principais passos para vender seus produtos no Amazon:
1. Abrir uma empresa nos Estados Unidos e habilitá-la para fazer a importação.
O primeiro passo no processo de venda do Amazon é o requerimento do EIN (CNPJ americano), que leva alguns dias para ser processado. Antes de requerir o EIN, você terá que optar por abrir algum tipo de empresa nos EUA, como uma LLC por exemplo (leia mais sobre tipos de empresa nos EUA aqui). O investimento médio aqui é de $1,000.
A “empresa” dos EUA deve ter um endereço, mas não precisa de escritório próprio. Você pode utilizar um escritório virtual ou endereço de uma empresa parceira.
Para saber mais sobre abertura de empresas nos EUA, o passo a passo para abrir uma, bem como seus custos, leia nosso artigo sobre o assunto.
2. Fazer seu registro como Seller da Amazon (veja aqui)
Uma vez que adquiriu o EIN, é preciso então fazer o cadastro inicial no Amazon. O lucro do Amazon funciona da seguinte forma: o site desconta do valor do produto ou uma porcentagem fixa em cima do valor do produto ou um valor de referência fixo, qual for maior, além dos valores de frete.
Pagando uma taxa de US$39.99 por mês para ser considerado “vendedor profissional”, você recebe mais vantagens e deixa de ter o valor individual de taxa de referência descontado. Essa última alternativa é indicada para quem planeja vender mais de 40 itens por mês.
Veja abaixo alguns exemplos de porcentagens de lucro pagas ao Amazon. Para a tabela completa de preços, clique aqui.
3. Enviar os produtos da China ou Brasil (por exemplo) para sua empresa nos Estados Unidos
Uma vez que sua empresa nos EUA está aberta e o cadastro de vendedor efetuado, você irá enviar seu produto de sua empresa ou fornecedor, no Brasil ou China, por exemplo, para sua empresa nos EUA.
4. Receber os produtos nos Estados Unidos e reenviá-los para a Amazon, através do FBA (Fulfillment by Amazon)
O Amazon tem diversos requerimentos quanto à forma que seu produto deve chegar em suas mãos. Tudo deve ser de acordo com as regras do FBA, ou Fulfillment by Amazon, que é o programa da empresa que garante que eles irão cuidar do seu inventário, empacotá-lo e enviar para seu cliente, bem como lidar com atendimento ao consumidor.
Se o seu produto não se encaixar nos requerimentos do programa, o Amazon se dá o direito de recusar o inventário e bloquear futuros produtos seus. Veja aqui os requerimentos de envio do Amazon.
Como resolver esse problema? Uma primeira opção é ter alguém nos Estados Unidos que se responsabilize por satisfazer os requerimentos de envio do FBA para você, uma vez que seu produto chegue aos Estados Unidos, ótimo. Se não, você precisará providenciar isso de outra forma, já que não tem como enviar do Brasil já dentro do que é requerido pelo Amazon.
A melhor alternativa mesmo é terceirizar esse serviço, contratando uma empresa especializada em satisfazer o FBA do Amazon. Empresas como a Company Combo, oferecem o serviço de fulfillment e preparação para o FBA, aliado ao atendimento em português. Vale a pena explorar a alternativa para evitar dores de cabeça desnecessárias.
5. O Amazon cuida da venda e entrega dos produtos, repassando para você o lucro líquido da operação.
A absoluta vantagem de se vender no Amazon é que ela garante a entrega dos produtos sem grandes custos além das porcentagens ou valores já citados acima. Eles armazenam, enviam, recolhem impostos, fazem o atendimento ao consumidor pós-venda e, por fim, repassam os lucros para você.
Além de que o website é líder absoluto nas vendas online americanas. Ou seja, os clientes vem até você. Garantido!
Deseja explorar de cabeça o mercado de vendas online? Considere também a alternativa de manter parte de seu estoque armazenado por uma empresa terceirizada nos EUA e explorar outras alternativas de E-Commerce, fazendo o seu próprio ou efetuando vendas em outros canais, como o eBay.
Boa sorte nos negócios!
